Építőipari kivitelezőknek
Aki építkezésbe, bővítésbe vagy felújításba kezd, három dolgot akar tudni, mielőtt kivitelezőt keres: milyen nagyságrendű költséggel számoljon, mennyi ideig tart, és kell-e hozzá engedély. Építőipari cégeknek, kivitelezőknek és generálkivitelezőknek olyan weboldalt tervezünk, amely erre a három kérdésre a megrendelő saját helyzetéből ad választ, az ajánlatkérésnél pedig a projekt adatait is összegyűjti.
A cél, hogy a megkeresésből már látszódjon a projekt mérete, helyszíne és ütemezése, és az első beszélgetés ne a kikérdezéssel teljen.
Amit a megrendelő a kivitelező megkeresése előtt tisztázni akar
Ezeket a kérdéseket most a telefonban vagy az első bejáráson kapjátok meg, a keresőbe pedig így írja be a megrendelő: „árajánlat építkezésre”, „mennyibe kerül egy felújítás”. A weboldal előre válaszolhat rájuk, a megrendelő saját adataiból kiindulva.
„Mennyibe kerül nagyjából?”
Végleges árat a terv és a helyszín ismerete nélkül nem lehet mondani, de ársávot és a költséget mozgató tényezőket igen: alapterület, szerkezet, műszaki tartalom, anyagminőség, helyszíni adottságok.
„Mikor tudtok kezdeni, és meddig tart?”
Az ütemezés szakaszai (tervezés, engedélyezés, kivitelezés, átadás), és ami eltolhatja őket: engedélyezési idő, anyagbeszerzés, időjárás, egymásra épülő szakmák.
„Kell hozzá engedély?”
Egy kérdéssor a tervezett munka és az ingatlan adatai alapján megmutatja, milyen eljárás jöhet szóba, milyen dokumentumokat kell összegyűjteni, és kinek mi a dolga. A végső szakmai választ a tervező adja.
„Mi van benne az árban, és mi nincs?”
Összevethető ajánlattartalom: mi a kivitelező dolga, mi a megrendelőé, mire kell tartalékkeret. Így a megrendelő nem a legalacsonyabb számot hasonlítja, hanem a tartalmat.
„Melyik műszaki megoldás illik hozzánk?”
Összehasonlítás a szóba jövő szerkezetekről vagy rendszerekről: mikor melyik a jó választás, mi a hátránya, mivel jár a fenntartása.
„Hogyan zajlik a munka, és mi van, ha gond van?”
A munka menete, a kapcsolattartás, a műszaki átadás és a hibabejelentés rendje. Ez többet mond a megrendelőnek, mint egy általános céges bemutatkozás.
Döntési eszközök egy kivitelező weboldalán
Nem minden kérdéshez kell külön eszköz. Van, ahol egy jól megírt összehasonlítás többet segít, mint egy kalkulátor. Az eszközök fejlesztéséről a kalkulátor- és termékválasztó-fejlesztés oldalon olvashatsz.
| Kérdés | Eszköz | Mit kap az ajánlatkészítő |
|---|---|---|
| Költség | Ársávbecslő néhány kérdéssel: méret, műszaki tartalom, helyszín | A projekt nagyságrendjét és a megrendelő költségelvárását |
| Ütemezés | Ütemterv-magyarázó a szakaszokkal és a csúszást okozó tényezőkkel | A kívánt kezdési időpontot és a kötött határidőket |
| Engedélyezés | Kérdéssor, amely az eljárás típusát és a szükséges dokumentumokat mutatja | Hol tart a megrendelő: van-e terve, tervezője, engedélye |
| Műszaki választás | Összehasonlító oldal a szóba jövő megoldásokról | Melyik megoldás felé hajlik a megrendelő, és miért |
| Ajánlatkérés | Projekt-adatlap: helyszín, méret, jelenlegi állapot, fotók vagy tervek | Előkészített megkeresést, amelyből a bejárás megtervezhető |
A szakmai tudásotokból kereshető válaszok
- Kérdések összegyűjtése
Az ajánlatkérésekből, a telefonos kérdésekből és a keresési adatokból: mit kérdeznek a megrendelők újra és újra.
- Válaszok a szakembereitekkel
Milyen feltételek mellett, milyen nagyságrendben, mennyi idő alatt. Azt is kimondjuk, amit csak a helyszínen lehet eldönteni.
- Eszközök és oldalak
Ársávbecslő, összehasonlítások, engedélyezési kérdéssor és projekt-adatlap, a keresők és az AI-alapú keresők számára is elérhető formában.
- Ajánlatkérés az értékesítőhöz
A megrendelő válaszai a megkereséssel együtt érkeznek meg, e-mailben vagy az ügyfélkezelőbe.
- Döntéstámogató weboldalakDöntéstámogató weboldal: céges honlap, amely a vevőid kérdéseiből indul, ársávot ad, és felkészült ajánlatkéréshez vezet. Weboldal, webshop, kalkulátor.Megnézem
- EsettanulmányokEsettanulmányok: ielectric.hu, sollight.hu és okotechhome.hu, valamint a Sendio, a LeadLinker és a Dealkeeper saját SaaS élő demókkal. Az iElectricnél mérve: hol jelenik meg a Google-ben…Megnézem
Gyakori kérdések kivitelezőktől
Nem riasztja el a megrendelőt, ha ársávot mutatunk?
Az ársáv nem ajánlat, hanem támpont: a megrendelő látja, mitől függ a költség, és el tudja dönteni, érdemes-e ajánlatot kérnie. Ha a sáv messze van attól, amivel számolt, ez a bejárás előtt derül ki, nem utána.
Minden projekt más. Hogyan lehet erre ársávot adni?
Pont ezért sávot és tényezőket mutatunk, nem fix árat. A becslő azokra a körülményekre kérdez rá, amelyek a ti árazásotokban is a legtöbbet számítanak; ezeket a kalkulációs gyakorlatotokból állítjuk össze, a szakembereitekkel.
Kiváltja a weboldal a helyszíni bejárást?
Nem. A bejárás marad, de előkészítettebb lesz: a projekt-adatlapból előre látszik a helyszín, a méret, a jelenlegi állapot és a tervek, így a bejáráson a döntő kérdésekre marad idő.
Mennyibe kerül egy ilyen honlap egy kivitelező cégnek?
A kínálat összetettségétől és a szükséges eszközöktől függ. Ahogy ti sem adtok árat bejárás nélkül, mi is a felmérés után adunk személyre szabott ajánlatot, a futó akcióinkat is beszámítva. A weboldal igényfelmérő néhány kérdés alapján, név és e-mail-cím nélkül megmutatja, milyen rendszerre lehet szükségetek.
Van építőipari referenciátok?
Építőipari kivitelezőnek készült, publikált esettanulmányunk még nincs. A módszert az iElectric.hu esettanulmányán mutatjuk be részletesen, egy első beszélgetésen pedig megnézzük, hogyan alkalmazható a ti ajánlatkéréseitekre.
Melyik kérdést hallod a legtöbbször a megrendelőktől?
Írd le, milyen munkákat vállaltok, és mit kérdeznek tőletek az első telefonnál. Megmutatjuk, melyikre érdemes először választ adni a weboldalon. Munkanapokon 24 órán belül válaszolunk.